AI時代における営業組織づくり・CRM活用のポイント～Salesforceが実践する組織設計と営業プログラムの舞台裏～

2026

年

3

月

18

日

（水）

14:00

–

15:30

受付開始 13:30

AI時代における営業組織づくり・CRM活用のポイント

～Salesforceが実践する組織設計と営業プログラムの舞台裏～

様々なAIソリューションの台頭により、一部領域の「業務効率化」は進めやすくなりました。
各社が一様にAIを活用する中、事業の勝敗を左右するのは、環境変化に対して、「現場の営業がいかに素早く、正しく、動き続けられるか」という戦略実行の質です。
このセミナーでは、環境変化に耐えうる営業組織設計・プログラム（プレイブック・売り方）・CRM運用のポイントと、Salesforce社内での実践事例をご紹介します。

【対象】

・現在Sales Cloudをご利用中のお客様
・営業戦略の企画・実行管理を担当される営業/経営企画部門の皆様
・イネーブルメント・育成をご担当される営業企画/イネーブルメント部門の皆様
・営業組織の最適化に課題感を抱える経営層/営業部門長の皆様

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東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー 1F受付
（地下鉄『大手町』駅D6出口直結）
Salesforce Tower Tokyo セミナールーム

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講演者

田崎純一郎

株式会社セールスフォース・ジャパン
ビジネスオペレーション本部
シニアディレクター

須藤將太

株式会社セールスフォース・ジャパン
Strategy & Programs - Customer Zero Team
Senior Analyst

内容

オープニング
・AI時代の「理想と現実」

収益をあげる営業組織設計とセールスモーションの要点
・これからの時代に求められる営業の役割・組織設計とは
・営業戦略をドライブするセールスモーション

・環境変化に適応する方法
・「誰が・いつ・何をするか」の勝ちパターン

Salesforceの実践事例

Q&A

Salesforce Tower Tokyo

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お客様の声

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Celia Martinez, Celia Martinez, SVP Marketing, Caterpillar